如何快速树立自己的专家形象,实现销量倍增

如何快速树立自己的专家形象，实现销量倍增。

前几天军哥和朋友去4s店看一款汽车，我说这款车性能好在哪里？店里的销售员说，这个我不太清楚，我只负责卖这个车，听到这个话我我感到很无语，买车的兴趣一点也没有了。

当时我想如果是乔吉拉德给我推荐这辆车的话，我一定会考虑买，因为他是专业的汽车销售员，他让我对这辆车，不管是性能还是内饰啊，还是各方面都很了解，能够让我对他产生信任，觉得买这辆车非常有保障，没有后顾之忧，

其实，这就是你这个企业的销售人员，要把自己打造成专家的原因。

不仅仅是销售汽车，其他各行各业，特别是中小企业，在当前实体经济低迷的这种状况下，更需要把自己打造成自己行业专家的原因，这样才能让顾客信任你，相信你，才能提高你的成交率，

所以想想你的这个美容店或者是护肤店，销售有没有遇到过这样的问题？

顾客随便问你一个关于你的产品和行业的知识，你当时没有回答上来，后来呢，明明自己的产品非常好，服务也不错，客户就是不怎么相信你，当然也更谈不上买单了。

相反呢，如果你很好的解答了顾客的问题，树立起了自己专业人士的形象，那么在产生销售就容易多了，

其实这个问题都普遍存在于大大小小的实体店，和很多中小企业。

那么要怎样打造自己的专业人士形象，把自己塑造成专家呢？接下来我跟大家简单的讲一下

第1点，你必须要重视学习，你必须了解自己行业内的一些专业知识，对自己的产品的特点特性等等非常熟悉，还要知道自己的产品和知识，能帮助顾客解决哪些问题？

你比如说，美容店，你针对客户不同的皮肤特点，你能很好得选择针对他的专业美白产品，还能简单的解释解释其中的道理，这样就容易让自己的客户感到信服，

就像开头的，买汽车的时候，你必须对这辆汽车相关的这个内容是非常的熟悉，知道这辆车的一些特点，独特卖点，适合的年龄阶段等等，

第二，你除了了解自己本公司的产品，你还要了解其他企业，人家类似产品的特点和优势。

当客户提出相关问题的时候，你能结合他的需要，作出简要的分析评估，并且能够突出自己产品的卖点，给客户作出选择的建议啊，

例如，客户想购买眼霜，恰好最近很热门的一个品牌，好多大明星都在用，如果我们是专家的话，可以抓住这个话题，进行一些简单的分析比较，不同的明星在用什么样的品牌？自己的品牌有哪些人在用？同时也分析分析客户的皮肤跟哪个明星比较接近，然后给她提一个建议，赢得顾客的信任。

当你能把自己的产品，和行业有关的知识都掌握了，那么你就能比较自如的回答应对顾客给你提出的问题，给他们提出比较好的解决方法，基本上一分钟就可以搞定顾客对你的信任。

因为更多的时候，我们卖的不仅仅是产品，它更是一种解决客户问题的方案，解决了客户的问题，然后顺便卖出了我们的产品。

第三，作为销售员，要重视自己的外在形象。首先先要根据你职业的特性企业风格来定你的日常职业着装，同时结合自己的个性穿衣风格。这样都能增加你在职场的自信度，给他人留下良好的专业印象。另外要注重着装上的小细节也能体现你对于工作的态度和专业度。语言不紧不慢，吐字清晰，声音和气，不卑不亢，大方自如，树立我就是客户的高级顾问的形象。

你学会了吗？

那么下来就听我的口令，来个头脑风暴，迅速整理出，在你这个行业，客户问的最多的10个问题，和你的销售人员，研究出这些问题的答案，把他们全部用在今后和客户的对接上。

我是军哥，相信文字也能产生销售能力，把你的问题和答案发给我，让我帮你分析，把文字发出去，把钱收回来。