Beekman如何成为Ti
机会
美容领域无疑变得竞争激烈，许多知名品牌在社交媒体上占据主导地位。
对于资源较少的独立品牌来说，尤其是在Instagram等主流平台上进行突破，并确定接触客户的正确途径可能充满挑战。
这就是著名的山羊奶护肤品牌Beekman想要通过其影响者营销计划来解决的挑战。该品牌需要找到一种创造性的方式来接触千禧一代的受众——不仅要提高品牌知名度，还要在护肤品行业建立权威，并推动UltaBeauty的两种新产品的店内销售。以下是他们的方案。
目标
Beekman希望在千禧一代中提高品牌知名度并提升其零售战略，从而推动两种新产品在UltaBeauty的销售。
“加入TikTok的原因有两个，”Beekman的首席营销官BradFarrell解释说。“我们认为该平台在所有社交渠道中具有最大的潜力，可以帮助我们在客户数量增长最快的人群之一——千禧一代——中快速建立品牌知名度和认可率。我们还从研究中了解到，TikTok已成为护肤教育娱乐和产品故事讲述的平台，就像几年前Instagram用于化妆一样。其次，我们特别希望加快推出两款新的BloomBoosters产品，这是年上半年的基石。”
战略
Beekman决定在年初在TikTok上进行实验。
作为第一步，公司授权其多元化的员工网络在自己的个人资料上创建和测试内容。这项内部测试为营销团队提供了一种方法来确定哪些类型的内容最能代表品牌故事讲述和护肤品差异点的独特组合。最终，该团队发现最能引起观众共鸣的内容是真实的、未经过滤的、价值丰富的——所有元素都非常适合Beekman品牌。该团队还利用Traackr的数据分析来了解竞争对手品牌如何利用TikTok并收集关于什么元素能在平台上推动结果的信息
从此，该公司开始扩大其影响者计划，扩展至与跨越层级（VIP到纳米）和学科的各种TikTok网红合作。Beekman以品牌的InfluencerRubric为指导，并在Traackr的影响者发现和审查能力的支持下，选择了美妆和非美妆博主的组合来创建教育和娱乐内容，旨在建立他们的护肤品信誉，代表他们俏皮和创意的品牌个性，以及以他们的核心价值观为特色——例如善良和信任。
教育
继其他护肤品牌的做法之后，Beekman与皮肤科医生DustinPortela(
skindoc)合作提供教育内容。Portela博士通过强调Beekman的两种主要成分（山羊奶和益生菌）并讨论其对皮肤微生物组的积极影响，为Beekman的产品增添了可信度。价值观人格化
该计划中第二受欢迎的内容类型是
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