怎样把没有卖点的产品,卖成爆品

进入话题之前，我们先简单讲一下产品功能和卖点的区别，以便更好的理解做爆品的原理。

任何产品都有自己的功能。面膜可以补水美白；洗发水可以去屑止痒；蒸蛋器可以蒸鸡蛋；果汁可以解渴补充维C等等。

这些功能是同类产品都具备的，消费者买你的产品可以享受到这些功能，买别家的产品也可以享受到这些功能。

产品功能并不会指引消费者选择你的产品，而不选择别人的产品，所以对你来说，产品功能不是你产品的卖点。

那么，产品的卖点是什么呢？

产品卖点是指，只有你单独具备的，能够吸引消费者购买的特点。

注意：产品卖点必须具备两个特征：

1、只有你单独具备。

2、能够吸引消费者。

以这两个标准看，市面上（特别是淘宝上），有卖点的产品很少，把功能当做卖点的产品很多。

当你把产品功能当做卖点来推销产品时，因为同类产品的功能都是一样的，消费者只能把产品价格做为选择标准，这样就把企业拉进了价格战，降低了产品利润。

有些精明的生意人，明白产品功能不是卖点的道理，就试图把产品成份当做卖点来推销产品。比如，我的面膜添加了玻尿酸，补水效果更好；我的蒸蛋器添加了预约时间的功能，早上起床就可以吃到蒸好的鸡蛋等等。

这样做可以把产品卖成爆品吗？

这要从两个方面来说。

首先，这种做法是非常有利于提升产品的功能质量，给老百姓带来更多利益的，是件好事情！

另一方面，从营销上讲，它可能会增加产品的成本，进一步提升了零售价格，从而影响销售。

并且，这种增加的成本，也没有为产品建立起护城河。因为这类非专利的技术，很快就会被竞争对手模仿，从而失去“卖点”（营销）的价值。

产品功能不是卖点。把产品成分做成卖点又貌似弊大于利。

那我们怎样做，才能把没有卖点的产品，做成爆品呢？

答案一：不在产品本身寻找卖点，而是在社会、政治、经济的变迁中寻找做爆品的机遇！

耐克足球鞋使用的材料、鞋底的塑料钉都是比较领先的制鞋技术，轻便，抓地力强。

但是，耐克足球鞋在进入巴西市场时，并没有突出产品本身的卖点，而是委托广告公司，从巴西的社会、政治、经济状况中，为耐克足球鞋制定推广策略。

当时的巴西是个贩毒、黑社会、暴力猖獗的国家。

首都里约热内卢有多个贫民窟，那里的人们成天提心吊胆，不小心就会遇到抢劫、火并之类的暴力活动，每个人每天都生活在恐惧之中。

在这种社会背景下，广告公司制作了一条广告片，来推广耐克足球鞋。

广告片是这样的：

影片开头，一个巴西小男孩拿着足球走在一条巷子里，旁边一个旧轮胎在晃动，随着小男孩向前走，观众看到一个杂乱的院子，一根晾衣绳，一辆年久失修的破轿车，这是在一个贫民窟里。

小男孩走进家里，把足球放在一张旧桌子上，从破旧的冰箱里拿出一块血淋淋的牛排，然后将牛排的血挤出来涂在足球上，足球变红了，血滴在地板上。

接着，小男孩拿起足球，跑回巷子里，把足球放在地上，用脚踩着，站在那里等着。

镜头切换到一条野狗，闻到血腥味的野狗发出一声残暴的嚎叫，然后另一条凶恶的野狗，从废弃的轮胎后面探出头来跟着嚎叫一声，随即一条条流浪狗从巷道围栏的各个地方钻了出来，一起凶猛地朝男孩冲了过去。

小男孩平静而坚定地站在那儿，直到最后时刻，他飞快地带着足球跑在野狗的前面，一群野狗在后面紧紧追赶。

广告结尾一句话：你准备好了吗？

这个广告片以一个富有想象力的故事，告诉巴西人民：

“任何人只要有坚韧的决心，就能战胜你周围严酷的社会现实”。

这个广告使耐克足球鞋在巴西市场大获成功！

为什么？

因为这个广告片，给耐克足球鞋注入了“勇气”的概念，帮助巴西人民勇敢面对社会现实！

消费者买一双耐克足球鞋，不仅能从心理上激励自己勇敢地面对生活，也可以向身边的人显示自己顽强坚韧的个性。

这种概念就营造出了一个勇于面对、勇于改变的亚文化群体。

耐克足球鞋就成了这个群体用来表达身份认同的产品。

在巴西这样的社会里，一个产品被赋予了这种意义，自然广受欢迎！

广告片给耐克足球鞋注入的这种意义，是其它品牌的运动鞋没有的。

这就构建了耐克足球鞋的独特卖点，而且是竞争对手模仿不了的特点，从而建立了耐克品牌的护城河！

所以，要把产品打造成爆品，不要只在产品本身寻找卖点，而要从社会、政治、经济角度综合思考，形成一种观点或者概念，再将这种概念通过品牌故事，注入到你的产品之中。