小红书还有红利吗有近2个月高roi爆品

最近和一些品牌方沟通，大家一如既往的焦虑流量的问题。好多人都说小红书没啥流量红利了，抖音达人太贵，快手嫌low，B站贵又摸不清转化，站内投放拼命砸钱不一定有什么水花。

条条大路都难走，只能到处去学习，去找方法，往往看到一些成功案例，自己落地的时候却发现不知道怎么做。最后又陷入了焦虑的循坏中。

小红书真的没流量红利了嘛？

我最近翻了一下，依旧有只靠小红书投放就做出可观销售额的品牌。比如Reze(爱睿丝），从4月份开始推广沐浴露，短短两个月，淘系月销售额接近万，品牌搜索占比保持在50%以上；比如outofoffice的高光棒，也是今年4月份上线，近两个月单品销售占全店的80%以上，并且在高光类目卡到了比较头部的位置。这2个品牌的roi最低做到了2，具体的看下面的分析。

我研究了这2个品牌的产品及投放路径，reze在19年9月份就开始正式运营，推出的第一个产品是定制洗发水，但没有爆；outofoffice（以下简称ooo）也是19年9月份就开始做的彩妆品牌，目前主要是3个产品，高光棒，眼影盘，口红，而眼影盘之前在小红书推广力度也挺大，但也就高光棒做到了高roi。

所以不由得想到2个问题：

1.同样的品牌，差不多的操盘方式，为什么有些品没推起来，有些就推起来了呢？

2.推起来的品又是做对了哪些事？哪些是我们可以借鉴的地方呢？

接下来就这2俩个问题做个分析。另外，我说下为什么选择这2个品牌，因为无论哪个推广平台，平台规则以及发展阶段不同，对推广方法和结果也会带来影响。

市场上大家经常口口相传的熟悉品牌，他们的推广方式在平台的不同阶段自己都不一定能再复制出同样的roi。

平台规则和流量是变化的，所以看案例或者做分析一定要注意时效性。这也是我为什么会分析这2个品牌的原因，因为它们都是在今年4月份开始做推广的，相对参考意义大很多。

Reze(爱睿丝）

Reze(爱睿丝），定位个护这块，从19年9月份开始正式运营，推广的第一个产品是定制化洗发水，和现在比较火的plustwo概念相似，但是数据表现一般。

他们从今年4月份开始推广沐浴露，短短两个月，淘系月销售额接近万，品牌搜索占比保持在50%以上。我扒了这个品牌在全网的投放，发现主要的推广渠道是在小红书（如下图）

以上是reze沐浴露在淘系的搜索数，销售数和小红书的投放情况。这个品牌主要是走淘系分销，所以对明星资源的利用会比一般品牌要高的多。

上面表格中所有的花费数据我是按照市场行情来预估的（仅供参考），总投入接近40万，但带了了万的销售额，投产比在4.5左右，是非常可观的。于是我又进一步研究了其小红书的投放逻辑（如下图）

发现他们主要是以素人做基础铺量，中腰部红人做种草测评，头部红人（明星）引发品牌势能。其实整体的投放逻辑和常规品牌的差异不大。那为什么reze沐浴露的数据会比较好呢？根据他们的投放内容我总结了他们在小红书上传播的几个点：

1.产品主打2个点，美白和去鸡皮，这2点都是大家在夏天要露胳膊腿时最