在现场活泉要做ldquo造风者

在2月28日召开的活泉国际第一季度代理商总经理工作会议上，雅兰国际副总裁、活泉国际CEO马晓宁表示，在年，活泉品牌将针对CS渠道推出特色化定制产品、爆品等抢占终端市场。此外，活泉将推出面膜、眼部护理、抗污染等系列产品，以满足消费者需求。两个月后的今天(4月28日)，活泉冰泉小镇系列面膜新品全渠道发布会在广州举办。

何毅彬：产品力、传播力两手抓

一直以来，产品品质是品牌的立足之本。依托于雅兰国际的强大科研实力，活泉在产品品质方面有着先天性优势。会上，雅兰国际总裁何毅彬表示：“雅兰国际将把更好的技术和原料用在活泉的产品上。”为此，活泉将在日本日本成立VAQUA株式会社、研究所，并且在富士山脚下建设新工厂。同时，活泉还将与日本第二大电视购物公司合资，在日本生产的产品将直接在日本销售。

此外，5月15日雅兰国际在上海建设的全新生产基地将竣工，并投入生产。而这也是雅兰国际在上海建设的第二家工厂，将有效提升雅兰国际的生产和研发能力。何毅彬表示，活泉的产品其品牌的工匠精神和情怀，而此次推出的冰泉小镇系列面膜就是倾注了情怀和灵魂的产品。

在产品拥有了过人的产品品质后，贴近消费者的落地推广活动，则能有效树立起良好的品牌形象、提升品牌美誉度、为品牌积累更多的忠实消费群体。“活泉或将开始三星代言新时代。”何毅彬表示，6月活泉将公布两到三位全新的代言人，其中一位是韩国知名男星。在选择新代言人时，活泉在考虑明星知名度外，更加注重代言人与品牌的契合度，以及能否真正吸引消费者。

何毅彬表示，希望活泉的代言人可以以年轻化、时尚、纯净等不同风格演绎活泉的灵魂，同时在品牌推广上将呈现出多元化的特点。针对现有的消费群体以及潜在的消费群，活泉将在下半年不断推出各类型的营销活动，延续品牌对现象级电视综艺的投入，促使品牌不断年轻化。此外，何毅彬指出，对品牌而言，产品和服务才是抓住消费者的核心和本质。

马晓宁：活泉要成为造风者

面对现场的位VIP代理商，马晓宁坦言：“在化妆品零售寒冬来临时，活泉不做平庸者，而是做造风者。”针对此前活泉在全国各区域举办的活泉补水防晒节，马晓宁这样总结，活泉将引领防晒进入智能防晒3.0时代，防晒产品更加讲究轻、薄、透，更加能满足消费者的需求、提升消费体验。

马晓宁透露，此前活泉联手赤峰康缇举办的补水防晒季，在10天的时间内创造了万的销售额，此外在天津等城市的打板活动也取得了成功。接下来，还将继续覆盖山东/河南等市场，在全国范围内刮起活泉补水防晒风潮。

同时，马晓宁介绍，此次活泉新推出的面膜系列采用全新的智能生态仿生膜，与原有的膜布相比更具具有弹性好、更贴肤等优点。此外，活泉还将推出两款免洗膜，分别是拥有专利配方对抗PM2.5的冻膜以及无油配方瞬间化水的爆水膜。

著名美妆专家禹童讲解新品面膜

随着冰泉小镇新品面膜的面世，活泉将迅速抢占面膜市场份额，拉拢更多的消费者。不仅如此，下半年活泉更是大动作频频：7月推出CS的4+1全新产品组合;三星代言开启“泉新”时代;7月重走丝绸之路;2大巨星加盟联合启动“”补水节大推广;联合全国top38著名高校、旅游卫视启动校花男神大赛全国路演;“为我的偶像投票”。

关于动销，代理商怎么说?

赤峰康缇邹本生

会议现场，赤峰康缇化妆品连锁总经理邹本生讲解了此次活泉补水防晒节在赤峰康提取得10天万元成绩的原因。在邹本生看来，一场成功的动销必须具备以下因素：

一是方案制定：任何终端动销方案的制定和开展，最重要的是厂家的支持;

二是销售培训：在活泉补水防晒节前期，活泉的培训老师便对系统美导进行了充分的培训。而这是赤峰康提补水防晒节取得成功的必备因素;

三是活动动员：在活动前需要进行详细的方案讲解，同时制定明确的销售目标;

四是落地的活动策划是动销实施的保障，其中包括活动传单、物料、H5动态