星巴克中国门店突破7000家县城贵妇
一扫疫情阴霾，星巴克中国重新成为品牌最大增长动力。
1月31日凌晨，星巴克发布财年Q1财报，整体营收略低于预期——全球同店销售、北美市场的同店销售均略低于市场预期，国际市场的营收增长为7%，几乎只有预期的一半，此外净利润也低于预期。
但中国市场成了为数不多的亮色。Q1中国市场营收增速达到18%（去除汇率变动影响为20%），高于上个财季的15%，也远高于国际市场整体的7%，依然是增长最快的市场。
通过下沉战略加速开店无疑是业绩亮眼最重要的因素。目前，星巴克在中国内地市场的店数已突破家。从净收入来看，Q1星巴克中国同比增长18%主要得益于同店销售额10%的增长。
尽管中国市场竞争十分激烈，平价咖啡通过各类促销补贴策略占据了一席之地，但星巴克仍然通过加速下沉战略，积极数字化、推进产品创新、加码供应链，继续保持了在中高端市场的领头羊地位。就在这个月，星巴克还首次在中国推出了咖啡联名产品，选择了中国最知名的“超级英雄”IP孙悟空。
虽然整体向好，但星巴克的部分业绩指标仍不可避免的受到了激烈竞争的影响。虽然同店销售增长了10%，但Q1星巴克中国客单价同比下降9%，这意味着消费星巴克的消费者们对该项支出正变得更加谨慎。
中国市场价格战激烈、消费需求持续不振，但星巴克中国董事长和CEO王静瑛仍然坚称：“星巴克无意参与价格战”，她表示，星巴克中国将专注于实现高质量、可盈利、可持续的增长。
拿下县城贵妇，欧舒丹业绩飘红在中国，继“鹿晗们”的迷妹和北上广中产后，欧舒丹抓住了新的消费群体——可支配收入较高的“县城贵妇”。
日前发布最新财报显示，欧舒丹Q3营收增长24.6%至8.亿欧元，前三季度销售额同比增长24.8%至19.亿欧元，主要得益于SoldeJaneiro的持续优异表现以及LOccitaneenProvence在中国的稳定增长。
LOccitaneenProvence是欧舒丹的主品牌之一，其护手霜、身体乳等产品在中国拥有较高的知名度。只不过，这些产品的主要消费群体换了一拨人，从高线城市的年轻女孩变成了中低线城市的中青年女性。她们不一定拥有可观的资产，但早婚早育、工作清闲、无房贷压力、在县城过上了“贵妇”生活，因为欧舒丹在下沉市场广开门店对这个来自法国的中高端品牌形成了认知和心智。
这与欧舒丹因高线城市销售增长乏力、开始转变开店策略有关。从财报可见，、财年，欧舒丹集团的第一大市场在中国。到财年，因疫情影响，中国市场下滑至第二大市场，至今仍是如此，但如今欧舒丹在中国正迎来新的发展机会。
自去年初以来，欧舒丹持续瞄准中国三线及下沉城市，准备在其中开设10到15间门店。目前，该品牌
| |
