手部护理市场稳涨33,消费者都在买什么

如今的护手霜涵盖更多功能，性价比更高的产品是消费者首选。

本报记者夏涛范欢

自年新冠疫情以来，戴口罩、勤洗手等防护行为日常化，人们比以往更加注重手部卫生清洁，手部护理需求激增，护手霜销量迎来爆发。欧特欧国际咨询公司数据显示，年11月MAT（年12月-年11月）滚动年期间，全网护手霜产品零售额超过30.16亿元，同比增长33.1%；销售数量达到万件，成交均价为34.4元，低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。销售渠道上，B2C电商和C2C电商零售额占比分别为72.2%和27.8%。

欧舒丹继续领跑

新玩家涌现抢食“蛋糕”

从护手霜品牌竞争格局来看，欧舒丹、美润、贺本清为前三甲。其中，欧舒丹以零售额占比19.6%（年零售额约5.91亿元）、零售量占比4.4%，遥遥领先于其他品牌稳拿“销冠”。因疫情影响严重，今年年初，欧舒丹LOCCITANE在美国的分公司宣布破产，中国市场成为品牌的救命稻草。据欧舒丹披露的财报，从业绩上看，中国市场已成为欧舒丹全球第一大市场。

排在第二位的资生堂旗下美润品牌占据了5.2%的份额，线上年销售额约1.57亿元。德国品牌贺本清零售额占比4.5%，排名第三。值得注意的是，美润和贺本清零售额同比均出现下滑，分别下滑了8.4%和12.7%。

除上述三大品牌之外，联合利华旗下的凡士林、杭州涵仕生物旗下品牌润培等同样表现亮眼，年销售额在万元上下浮动。

从TOP20品牌总榜来看，本土品牌和外资品牌平分秋色，越来越多的新玩家涌入市场。杭州莫可科技有限公司旗下品牌aarye安野屋成功进入前十。据悉，该品牌明星产品“精油香氛铝管护手霜”，凭借铝管包装、简约复古风颜值和小众轻奢香氛，深受年轻人追捧，累计销量已突破万支，并被评为瑞丽年潮流大番榜·年度香氛护手霜。

此外，摇滚动物园、RNW如薇、芊茗草、仁和等品牌发展势头迅猛，零售额分别同比大增%、.3%、.8%和.6%。

其中，排行第12位的摇滚动物园是年才诞生的新锐品牌，成立短短三年时间，先后获得三轮融资，发展十分迅速，其明星产品“新映像香氛护手霜”在天猫旗舰店月销量保持在3万支以上。

排名第15位的如薇是佩莱集团中韩联合开发的首个护肤品牌，于年3月正式进入中国，同年8月进驻天猫。年10月至年9月近一年中，RNW旗舰店共计实现了万销量，CMV超2亿元。

从全网护手霜畅销店铺来看，L’OCCITANE欧舒丹天猫官方旗舰店、欧舒丹LOCCITANE京东官方旗舰店分别占领第一、第二名，隆力奇天猫旗舰店为本土畅销店铺TOP1。新锐品牌且初、朴物大美两个品牌天猫旗舰店也进入畅销店铺榜。

分平台看，天猫占据绝对优势，入榜的店铺中，天猫店数量达21家，京东店铺仅有6家。

品类更细分

植物成分、小众香氛手霜受追捧

综合天猫、京东两个护手霜畅销榜单来看，在功效诉求方面，滋润、保湿、补水是消费者最为