复盘李佳琦看到无限可能也要知进退新

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茨威格说，一个人生命中最大的幸运，莫过于在年富力强的时候，发现了自己的使命。11月17日，最近“风波不断”的美妆博主李佳琦在自己的首次演讲中“复盘”自己的成长史：一个人更大的幸运，是在发现自己使命的时候，遇到了风口。作为淘宝最能带货的主播之一，李佳琦在淘宝直播拥有万粉丝，每晚会有累计超过五百万人进入他的直播室，打破一个又一个销售纪录。他的抖音粉丝接近万，加上微博和小红书等平台，目前年仅27岁的他，全网粉丝已经超过万。三年火箭式增长，为李佳琦带来名利双收，翻车、虚假宣传等负面舆情和信任危机也接踵而至。煎鸡蛋风波之后，连续因为负面登上热搜，让整个团队都变得紧张。复盘每天的直播，复盘三年来踩过的坑。为了能让“李佳琦”这个超级IP走得更远，李佳琦和团队每天都在“复盘李佳琦”：认识到自己的边界和无限可能，再红也要“识好歹，知进退”。“我是一个不写脚本的主播，所有东西都是切身体验”11月16日，在双十一之后停播4天的李佳琦的第一场淘宝直播，只选取9件商品推荐，数量不到此前推荐数量的一半。这场直播累计五百多万人进入直播间，有粉丝已经在询问双十二的产品单，还有一位粉丝在直播中发出弹幕：“不敢买了，再买就要离婚了。”11月16日晚7时，新京报记者来到李佳琦家中的直播间。这是一套简洁的复式公寓，楼上居住，楼下工作。在他略显拥挤的直播间门后一角，仍堆放着不少“不粘锅”。一位工作人员告诉新京报记者，这是直播不粘锅“翻车”后留下来的。晚上7时30分，直播设备和中控进行调试，除经常出镜的小助理付鹏之外，还有几名工作人员每晚都会和他一起进行直播：一位助理控制中控台和设备，另一位助理康康准备好今晚要播出的口红颜色。客厅改造的直播背景，就是他的口红墙。仅他家中的口红，价格超过万，足以在二三线城市买一套房子。李佳琦手拿一杯漂浮着冰块的冰水，穿梭于直播工作台和团队讨论细节。晚上7时54分，直播间飘起了饭香，工作人员和李佳琦的家人开始吃晚饭。对于每天下午1点起床的李佳琦，这是他一天中的第二顿饭。餐桌另一半是“工作台”，公司高管在讨论第二天要做的首秀演讲。晚上8时10分，李佳琦就坐在镜头前，开始准备直播。直播开始之后，镜头前的李佳琦从安静一秒进入亢奋。面前的手机显示弹幕，左右两侧分别是环形直播灯和台式美妆镜，直播期间要“眼观六路”，查看粉丝的反馈、下单数量、观看数量和库存。试口红环节，李佳琦熟练的在镜头前近距离展示口红，小助理付鹏默契的用手机为口红打灯。在粉丝询问一款面膜时，坐在直播镜头外的助理庆庆连线商家确定库存情况，反馈给正在直播的李佳琦，“真的没货了，双十一销量太多，现在他们连包装盒都来不及生产了。”晚上8时35分，助理庆庆为李佳琦送上一杯温水，这已是他开播20分钟喝下的第三杯水。“双十一之后，一方面选品更加谨慎，另一方面大促刚刚过去，推荐产品数量会少一点，平时每晚会推荐15-20个产品，数量也不到其他主播的一半。”李佳琦所在的美腕公司COO郑明感叹，“每天这么一个高强度的直播，不是谁都能做到的。”围绕李佳琦，美腕公司目前已转型为国内知名的IP电商运营公司。直播到凌晨1点前后，开始复盘会，吃晚饭，3点洗漱，4点上床睡觉。在李佳琦的家中，还有一道“护肤墙”（货架），大概15天左右会换一遍。所有的东西李佳琦会试用一遍，为直播时分享体验做准备，“我是一个不写脚本的主播，所有的东西都是我的切身体验，我真的了解之后，才可以说的出来。”“住在热搜”的一个月通过直播风波认清“带货边界”位于上海普陀区一处工厂所改造的创意办公区，是李佳琦团队的办公地点。每天李佳琦会来到这里和各个部门的同事确认当日晚上直播的产品和细节。在公司入口处两侧的快递架上，有一些拆开的物品，新京报记者看到有藕粉等零食，还有纸巾等各类生活用品。工作人员说，“这些都是厂商寄来的试用品，有一部分会进入选品会。大概有95%的商品会被淘汰。”即便通过率不足5%，在直播中出问题的商品，还是一夜将本已放松的美腕打入“备战状态”。“李佳琦双十一清单”“李佳琦终于翻车了”“李佳琦不敢休息”......李佳琦在这两周已经登上热搜无数次。一位工作人员告诉新京报记者，连在微博工作的朋友都来询问，你们找谁买的热搜？11月16日晚，李佳琦在一档国民综艺节目中和明星一起卖空气，又上了热搜。李佳琦是“长在热搜上”的男人，也是坐在风口上的人。风口带来名利，也带来更高的

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