PMPM闪烁做品牌和写小说一样,都是自我

国家统计局数据显示，年中国化妆品类零售额突破亿元，产量规模达万吨，年均增长11.9%，其中美容化妆品及护肤品进口量为吨，同比增长11.5%，整体市场规模为全球第二。该数据表明国内美妆行业发展态势强劲，仍有很大增长空间。

据聚美丽不完全统计，年第一季度全球美妆行业收购及投融资交易超过45起，国内共有6个新锐品牌完成融资，其中包括1月21日，生活方式品牌PMPM环球配方完成了万天使轮融资。可以看出，“黑天鹅”新冠肺炎疫情并没有阻挡美妆行业的火爆，依然保持着“大市场，多品牌”的局面。

一边是欧莱雅、资生堂等国际品牌连续的降维打击，一边是诸如上海家化、丸美生物等中国美妆上市老品牌紧追不舍，和张沫凡个人品牌、完美日记等新兴网红、互联网国货新潮抢占市场份额。在中国美妆行业，国际品牌与国货品牌、老品牌与新品牌之间的竞争可谓“水生火热”，分不出蓝海和红海。

其中，新锐国货美妆品牌PMPM，隶属于上海时垠电子商务有限公司，于年成立，创始团队来自PG宝洁，品牌价值主张为“探索全球，带回肌肤能量”，以“X+Y+Z”独特配方、前沿研发生产标准和闭环营销链，高调入局护肤品市场，并在上线40多天，销售额高达多万。

在此背景下，亿欧深度专访了PMPM创始人兼CEO闪烁，探究其如何在国内美妆行业抢占一席之地，怎样看待中国“风起云涌”的美妆市场。

亿欧：PMPM品牌传递给消费者的核心文化和理念是？创立品牌的初衷是什么？

闪烁：品牌创立的初衷来源于个人经历和观察。年，我从Olay中国区品牌总监离职后，一段环球探索的经历让我感触颇深，领略了各地风土人情、生活方式后，看待事物变得更加平和；

在旅行中，我发现不同地域的女性会用独特、有趣的方式让自己外貌更美丽。每个地方独有的护肤成分和配方，给我留下深刻印象。比如，在非洲当地的少女会用猴面包树果实磨成粉敷脸，使得皮肤变得更加光亮；在斯里兰卡，女孩们会用椰子油做面膜SPA。

正因为这段旅程，我创立了PMPM——将“远方的生活态度”带给中国的消费者们。哪怕我们停留在浮躁而忙碌的都市生活中，日复一日地工作，但每个人心中都有一个远方的梦，梦想着去探索世界，探索自己。

如果给PMPM下一个定义，我希望是“主打生活方式的品牌”，目前美妆是主要品类，未来美妆和其他品类比例应该是7:3。

亿欧：PMPM品牌在原料供应、产品研发、外观设计等方面取得了怎样的成绩？

闪烁：PMPM探索各个国家的护肤方式，保留探索地的原汁原味是我一直在做的事情。在原料供应上，来自世界的不同地方，目前已与全球TOP的原料供应商建立合作关系，比如，最新推出的马达加斯加系列产品，主要原料来自于马达加斯加。

在产品研发上，PMPM暂无自己的实验室，主要是和韩国、日本等国际实验室合作，遵循给消费者带去有效护肤体验的原则，提供高产品利益。

产品的迭代升级主要依据消费者需求的变化，一是美白、保湿、抗老等的初级需求；另一个是消费者生活方式的变化衍生出的需求。例如，过多食用外卖导致的闭孔、爆痘、水油不平衡等问题。从洞察需求到上市周期一般是6-9个月，其中挖掘需求、选取原材料、研发设计至少要花费3个月的时间。

在外观设计上，PMPM拥有一支年轻设计团队，遵从和欣赏他们新颖和原创性理念，并结合大家对于世界的理解，融合各种元素。

亿欧：目前触达消费者的渠道和场景都要哪些？未来渠道建设有怎样的规划？

闪烁：触达消费者的渠道和目标用户群有很大关系，内容大于形式。在公域流量平台上，PMPM品牌一开始是淘宝店，并在小红书、快手等新媒体平台上触达消费者，最近还开了天猫店；

私域流量运营上，一方面保证PMPM品牌的