品类进口品助力化妆品店腾飞
年，越来越多的原装进口化妆品进入化妆品店的视野。无论是已经在中国市场耕耘数年的高丝旗下贝缔雅、花印、澳洲格兰玛弗兰、韩国韩雅、奇姬、茵葩兰、珂莱欧，还是这两年开始进军化妆品店渠道的日本三妆、韩国姿人、丹麦亚缇克兰、法国天芮，更有在今年7月第一届中国（郑州）化妆品交易会（CCE）上亮相、掘金化妆品店渠道的美国小蜜媞、韩国和麦爱敬等多个品牌。它们除了具有明显的差异化特色，还推出了一系列具有针对性的化妆品店营销策略。
曾经被化妆品店抱怨成本高、利润空间小、营销不落地的进口品，时至今日随着消费升级、品牌落地、终端店的变化，进口品是否迎来了发展的春天？进口品纷纷掘金化妆品店渠道，究竟是品牌方一厢情愿，还是潮流进程下，品牌与终端的两情相悦，携手共赢，迎来下一个飞跃？
原装进口品的“快车道”随着社会经济的日益发展，国家对进口化妆品审批管理日趋科学、严谨与完善，加强了对进口品牌的监管和保障。在严格的管理机制下，进口化妆品的价值感也越来越明显，也有越来越多的欧美、日韩等进口品牌开始进驻中国。上海国际美容博览会数据显示，进口产品在国内以每年约20%的增速递增。根据海关总署发布的数据，仅年1月-7月，全国化妆品行业累计完成进口额14.12亿美元（约合人民币86.83亿元），同比增长68.34%。而一二线城市年轻潮流消费者，高学历、高收入，偏好进口品牌。他们认为进口化妆品质量更有保证，且拥有更先进的技术和配方。
世界著名营销战略专家迈克尔·波特关于品牌竞争优势曾有这样的表述：只有控制了上游原料成本，并且商品具有独特卖点，品牌才能在激烈竞争中胜出。而进口品相对于国内技术和原材料的限制，显得更有竞争优势。“进口品是代表国外高品质的产品进入中国，首先是成分高品质，很多国外的成分会比国内的提纯度更高，原材料更有优势，或者是比国内更严格的标准，加上进口品先进的生产工艺和技术，出口国和中国海关的双重严格监管和违规带来的惩罚性处罚，这些门槛让产品安全和品质更有保障。”原装进口代表品牌之一的花印销售总监徐超如是谈到。
刚刚获得天图资本A轮亿元级独家投资的花印，定位于原装进口、快时尚、平价、混搭，以全线铺货屈臣氏为主，截至目前今年的销售额已实现了60%的增长，且自年进入中国市场起，其在中国每年都是%的速度销售翻番，不到四年的时间销售额突破5亿元。其明星产品洗面奶，拥有独特高要求的强烧碱乳化体系和氨基酸技术，一年销售三百万支，零售额接近几千万。
另一明星产品爆水面膜实现在屈臣氏月销15万瓶的销售业绩。明星卸妆水更具有独特保密配方技术专利，技术领先全球十年。聚焦身体护理品类的格兰玛弗兰，以澳洲原装进口和时尚新颖的包装，自年进入国内市场以来，每年销售增长速度超过%，化妆品店网点超过个。明星产品诱惑薇拉身体霜、萝西滋润护手霜、安娜亚马逊防晒霜SPF30+、魅力莎迪去角质霜以及唇膏等等备受消费者欢迎。萝西滋润护手霜更可每分钟售出一支。
上海姿人年10月代理的韩国高丽雅娜三大高端系列年整体零售额保守预计将达到1.2至1.5亿元，计划开拓A类精品店网点家，直供家连锁店。高丽雅娜在西北市场表现可圈可点，新疆慧美妆品年销多万。拥有17家直营店的昆明集贤企业进口品销售占比6.5%，销售额较去年增长了20%。
韩国进口珂莱欧，平均价位元左右，在新疆市场表现不俗，一进店就超出化妆品店老板的预期，因为品质很好，消费者对价格不敏感，带来70%的回头率。茵葩兰在洛阳色彩业绩不俗，今年较去年增长一倍。
向本土化操作转变折扣高、利润空间小、品牌知名度小、赠品物料少、营销不落地，是化妆品店以往经营进口品一直抱怨的几大问题。而经过市场的沉淀，如今的进口品逐渐往本土化操作方式转变。姿人将高丽雅娜集团旗下Premuim(奢华)、Zain(姿人)和BlackDiamond(黑钻)三个系列引入中国市场，采取适合中国市场的模式，通过“服务+利润”模式，体现“顶级品牌超低折扣”政策。Terraké法国天芮则采用了“体验+服务”的更符合中国市场的思路操作，针对进口品物料少的情况，为化妆品店提供了更多的资源，比如一年3场的大促活动，每场特殊的物料大礼包支持就达到了7到11万元。天芮还通过°品牌传播，双微（微博、白癜风治疗中药有什么治疗白癜风最好方法
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