百亿云集的崛起真相砺石商业评论
作者这是又一个关于互联网行业超级独角兽的故事。年5月，社交电商业企业云集成立于杭州，年全年交易额超过17亿元，完成2.28亿元A轮融资；年全年交易额超过亿元，日销售额最高超过2.78亿元。就在4月23日，云集又公布了一则新的重磅消息，其完成鼎晖投资领投与华兴新经济基金跟投的1.2亿美金B轮融资。市销率是电商行业较为通用的估值模式，按照较为保守的1倍市销率估算，云集的估值至少在百亿人民币以上。百亿收入，百亿估值。不足三年，云集就走过了很多企业三十年都未曾到达的高度。更为不易的是，云集的成长奇迹，出现在竞争最激烈的中国电子商务行业，这个行业里不仅有电商巨头阿里巴巴集团，有获得腾讯大量资金与流量支持的京东商城，有线上线下均衡发展的零售巨头苏宁易购，还有唯品会、网易严选与聚美优品等一众实力强劲的企业。在电商这个强手如云的行业里，当当、1号店、红孩子与好乐买等众多老牌电商企业都在竞争中或被并购，或者消亡。电商行业，一度被行业专家认为不可能再出现新的独角兽企业。而就在这样的复杂局面下，云集凭借差异化的电商模式，异军突起。百亿收入，百亿估值只是数字，云集真正值得研究的是隐藏在数字背后的创始人、商业模式、战略、产品、团队与文化，这些才是云集三年实现从0到百亿独角兽的崛起真相。1创始人是对企业影响最大的元素，其资源、能力、愿景、价值观以及对行业的理解都渗透到了企业的血液之中。研究云集，自然避不开它的创始人肖尚略。肖尚略，年出生于安徽，其最早在一家汽车用品店工作，从事音响设备销售。当时，汽车里用的香水都比较廉价，很多车主嫌品质不够好，就换上私人用的奢侈品香水。肖尚略敏锐的捕捉到了其中蕴藏的商机，从汽车用品店辞职创业，开始汽车香水销售生意，主营国际一线品牌的香水，赚取了人生的第一桶金。年，阿里巴巴集团推出了C2C业务淘宝网。肖尚略预测见了其中的机会，在同年创建小也网络，进驻淘宝平台，上线了小也化妆品淘宝店与小也香水淘宝店，开始将香水业务从线下转移到线上。之后又相继进驻天猫、QQ网购与京东商城等其他电商平台。随着渠道的扩充，小也网络的产品种类也逐渐增加，从香水扩大到彩妆与护肤品等，经过多年的深耕，肖尚略创建的小也网络凭借优质的产品与服务，积累了很好的用户口碑，成为中国最成功的化妆品在线零售商之一。从事汽车香水销售，在淘宝网推出当年便进驻淘宝平台，都反映了肖尚略在商业上的前瞻与敏锐度。但真正体现其杰出商业才华的作品则是后来的云集。肖尚略作为中国第一代网络零售从业者，拥有十几年的化妆品网络零售经验，对互联网零售有着远超常人的理解。年左右，他发现在淘宝、天猫与京东等传统电商平台的竞价模式下，大量中小店主陷入业务瓶颈，他们的商品没有价格优势和规模优势，也没有足够高的利润参与搜索竞价，在推荐页排不到前面，产品再好，用户也无法搜索到。而传统的线下零售业更是门可罗雀，经营惨淡。在这种情况下，肖尚略开始思考全新的零售商业模式，他希望能创建一种新的商业模式，可以解决零售业主在传统电商模式下的经营困境。2一家企业能否快速地成长，离不开对未来趋势的把握，就像植物的生长离不开空气、水和土壤一样。肖尚略在当时敏锐的捕捉到了正在发生变化的几个时代趋势。第一个趋势是，大量的传统领域正在被数字化改造，例如，饭店的点菜员与收银员的工作都已经被数字化，图书、音乐、现金与银行卡等大量实物也都被数字化。另一方面，互联网行业日新月异，已经从最早以雅虎、搜狐为代表的门户时代，发展到后来以谷歌、百度为代表的搜索时代，再进一步跨越到以Facebook、
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