第话找对风口如何准确找到好产品
第二步：
黄耕一位资深品牌操盘手找赛道在风口中找赛道，要找像西瓜一样的大赛道，一刀一刀下去可以切出几人份。赛道越大市场越大，细分的成功概率越高，一开始就找冷门赛道，就像一颗小草莓，本身体量就小一口就没了，你还要切一刀几个人分着吃，那不叫找道那叫找死堵。例如直播带货的风口，排在前三的品类是美妆、美食与服装。这几年诞生的新生品牌代表，国潮美妆品牌花西子、快销美食品牌拉面说、无性别服装品牌Bois……
九成都是在这三个大赛道细分再细分成功的。
第三步：
找切口选中你想做的行业后，然后把产品线从：
1）哪些人在用、
2）多少功能点、
）有多少品类三个维度，像剥洋葱一层一层细分，详细的分门别类罗列出来，做成一个产品DNA元素表，然后在元素表里找到最优答案。
中国人口众多，因为互联网的强大辐射面，再小众的市场都相当于一个中型国家的市场。这给商品细分赛道，提供了充分的生存土壤。
美发行业的赛道例如：在美妆这一大赛道，护手膏（爽）已经是一个有些偏小的细分品类了，有家公司从人群、功能、品类三层再次交叉细分，针对美容、美发技师，推出一款洗手护手一体的功能药皂。什么逻辑？美容、美发技师多数都是年轻女孩，每天为客人做护面、养发、洗头时，反复接触美妆洗护产品，手容易脱皮开裂。
用一般的护手霜、防裂膏，涂上后不久又要给下个客人服务，每服务完一个客人都要清洗手，一见水什么效果都没了。针对这个痛点，这家公司开发的护手药皂，清洗杀菌养护一步完成，越洗手越滋润。
代言也要流量热流这是采用产品的DNA排列法，快速找到新市场切口的方法。
找入口风口+赛道+切口=产品入口，能够理性开发出一款靠谱的产品，仅仅是完成了流程的一半。找到它的精准用户并且与她的消费需求同频，是最关键的收尾，在这里我同样分了四步流程：
一、调频：
1）高频高客单，
2）高频低客单，
）低频高客单，是成为畅销产品的三个必备频率，新品输出期对标竞品这三类频率，来作为启动入口。
一调定价：商家利用供应链优势，可把高频高客单调为高频低客单。这在中高段位的快消品市场常用，高频能够支持到薄利多销，所以新品牌想颠覆老品牌，价格上做调频是常用手法。
二调功能：
利用技术优势，可把高频低客单调为高频高客单。近年大热的新消费品市场，给老一代产品升级，走的都是这个模式。
例如元气森林把碳酸饮料在功能上锁定无糖，价格升到5+；拉面说把方便食品变道成预制食品，二十元内的高客单，竟然颠覆了几元的方便面市场。
三调用量：
利用话语权（公关营销），可把低频高客单调为高频高客单。低频调成高频，这是美容、美妆、洗护类商家，最常适用的方法。
例如牙膏为了增加销量，采用科普使用方法：从一天早晨刷牙一次，到一早一晚刷牙两次，再到一天三次饭后都需要刷牙，生生把一支牙膏的消耗时间，提升成了三支的消耗量。美妆、洗护类产品线，仔细品都具有这个潜质。
二、定调
……未完待续……
还没完干货后面一箩筐，如果读得下去不防来个一键三连！！！
赚钱养鹅的黄耕作者：黄耕，每年操盘的一线实战案例众多，此文节选《赚钱养鹅的黄耕》原创首发，未经作者授权请勿转发转载/
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