CS渠道5路并进,活泉变革引领补水20
以消费者为核心，针对不同渠道运用不同策略
艰难的零售环境下，VAQUA活泉在年仍取得了优异成绩。这与活泉针对各渠道使用不同的营销策略有关。
在CS渠道，活泉“用爆品突破，以点带面”的方式，做了近场动销活动，采用“以低价做引流，以联盟促发展”的销售策略，活泉在洛阳色彩第六届魅力女人节中，以1块钱的面膜做引流并提升连带，当天销售达16万元；且活泉在洛阳色彩女人节系统的护肤品类和新品中的销量都排名第一。
在渠道建设方面，活泉为了实现向“更年轻，更补水”的轻龄补水品牌定位转型，不断进行全渠道布局，打通了线上线下市场。
1、CS渠道：为提升消费者对门店及品牌的忠诚度，活泉今年继续围绕终端，主推补水节活动。其中活泉的爆款产品更是为河南东方百丽带去了元的佳绩。
2、百强连锁渠道，活泉单独成立了服务百强的团队和部门，采取直供的模式，用低价做引流，以联盟促发展。其中，首次参与的洛阳色彩魅力女人节，便取得护肤销售第一、新品销售第一的抢眼成绩。
3、KA渠道，采取合伙人和会战模式，建立样板制高点，向上建立标杆，向下发展LKA，坚持名品低价策略。其中在11月4-6日的沃尔玛天河店促销会战中，活泉产品实现了元的好成绩。
4、电商渠道，作为打通线上线下市场的重要环节，活泉在产品选择上聚焦补水系列，实现单品的突破。其中，今年主打的活泉BB水，在16家电商中国产同类销售排名第一名。
5、微商渠道，作为实现全渠道运营必然的一步，活泉独立开发会呼吸的面膜——活泉有氧隐形面膜，在微商渠道独立运营。据悉，从预售到正式发布期间，万片的预订量让活泉一举卖火微商界。
活泉国际CEO马晓宁还提出了未来CS渠道可能面临五个发展新路径，以及活泉品牌针对各渠道的战略：CS渠道用爆品做突破，用活动以点带面。百强渠道用低价做引流，以联盟促发展。KA渠道坚持名品低价，用会站做拉动。电商渠道聚焦补水，单点突破。
针对消费者细分，活泉面对传统CS渠道，推出五路并进新政：
面向品牌集合店，活泉输出“肌肤天然理疗师”N45°高端护肤产品，以及备受消费者喜爱的极致补水泉能之钥系列；
面向化妆品专营店，“明星组合”“时令爆品”将成主推，活泉全线更新柜台焕新品牌形象，名品低价，在百万县建立品牌靶心店，集中优势资源引爆品牌力；
在化妆品小百货店，活泉积极投放爆品如“冰泉小镇”“补水水分缘”系列，突破热销更带动全线零售；
在区域连锁店、单品牌店，可针对性推选择性品类，打造专业补水品牌形象。其中化妆品专营店、品牌集合店、化妆品小百货店将成为活泉明年主抓渠道，尤其化妆品专营店将占65%的销售目标；
针对KA渠道，活泉向上建立标杆，向下发展LKA，以名品低价，市场活动与促销为主要推广策略。
活泉发力全渠道建设，背后离不开品质和宣传的支持。利用全球科研领先技术，为消费者打造国际一流品质的产品。年5月15日，活泉母公司雅兰国际在上海建设的第二家生产基地全线竣工并投入使用。此举不仅催生了冰泉小镇系列面膜，创造了3天万的销售佳绩，还拉近了活泉实现“定制化”战略的距离。
新厂的建设大大加快了活泉产品的研发效率，目前已稳定在平均一个月推出一个系列的频率。据悉，年，活泉还将继续推出四款应季爆品以及两个核心系类产品。推出春夏新品，开设“补水小栈”单品牌店；并投放3.8亿广告，进行“泉新”营销。
随着社会的发展，90后逐渐成为市场上的消费主力。意识到这一点的企业，纷纷将代言人的橄榄枝抛向更具感染力的年轻人。年，活泉签约了水光女神杨紫和新代言人安宰贤，共同组成全新的年轻偶像代言阵营，推动轻龄补水，深入达成品牌年轻化战略。活泉选择了与“轻龄补水”品牌定位相符的年轻代言人，搭建与年轻消费群体的链接。
此外，活泉今年还向终端配发新形象柜台余，秉承一个柜台就是一个阵地的原则。以年轻、时尚、纯净、高雅的形象，在新零售的环境中，与消费者面对面沟通，拉近与消费者的距离。
凭借自身的研发力以及多角度的宣传，活泉以CS渠道作为重点发展渠道，以KA渠道作为战略性成长渠道，实施以名品低价为主的推广策略。完善了全渠道的建设，在寒冬时刻仍引领行业进入补水2.0的时代。以消费者为核心，运用不同的营销策略，针对不同的渠道进项输出。在满足个渠道差异化的同时，最大限度的为终端提供适合的服务和产品。
年，活泉年轻化战略的重要目标是成为新生代补水护肤品牌的领跑者。以强大的产品力、强势的品牌力以及多元化的推广力，为亿万中国女性提供天然、纯净、安全、有效的补水护肤体验。
-END-
//阅读更多//预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇| |
